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    “我在外面吃饭呢！”

    “哦，那你们在总部等我吧。”

    “拜拜！”

    夜幕降临，姚远坐在西城的一家饭馆里，挂断了韩涛的电话。

    这一天跑下来，脚底板都生疼，腿肚子僵硬，明儿肯定又酸又痛。好在有点成果，经过不懈努力，终于谈下来一家，就是地质礼堂影院。

    这问题的核心在于，第一要让对方相信自己有宣传能力，第二要让对方认可“短信”是有价票证。

    说起来简单，却涉及观念，观念不是那么好转变的。

    也就是姚远这样优秀的地推人员，才能精准详尽的表达出来。

    “娘的，小本经营就是废老板！”

    桌上的菜一扫而空，他揉着小腿肚发牢骚，顺便叫过服务员，服务员过来道：“先生买单么？”

    “不是，你们老板在么？”

    服务员瞬间紧张，忙道：“先生，是菜有什么问题么？”

    “菜很好吃，我有点事想跟你们老板聊聊。”

    服务员忐忑去了，不多时，过来一位大姐，大波浪卷发，红嘴唇，一看就很社会，见面先笑三分：“老弟吃的不可口啊？”

    “没有没有，这是我名片。”

    姚远递过名片，重复着第38次的讲解词，大姐脸上充满疑惑，不耐道：“你就别扯虚的了，我听不懂。”

    “好，那我冒昧问一下，眼看这圣诞、新年快到了，您就没搞点什么活动？”

    “搞啥啊，我这地段不太好，人流一般，以前也搞过，没啥用！”

    “您看这样，我可以帮您拉人，然后您弄一个优惠价，比如来个圣诞情侣套餐，原价198，现价68。”

    “没你这么打折的，没挣头！”

    “咱们说原价198就是198了？成本多少您心里没数么？”

    “哦哦！”

    大姐眼睛一亮，这事她懂。

    “再来个情侣跨年套餐，阖家团圆跨年套餐，反正就这意思，一直持续到元旦。我给您拉一个人，您给我一定比例的佣金。”

    跟电影院不同，那行惨淡，而且票价比较固定。餐饮不一样，利润空间大，他不能白拉客。

    “……”

    大姐脑筋转动，说白了就是薄利多销嘛，干得过！

    “套餐多少钱，咱们过后再说。但有两点，一个是菜不能太差，你说原价198，结果客人一看，好嘛，顶多值38，那您口碑就毁了。”

    “这个我懂，我以前干包席的，知道怎么搭配。”
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